Å øke salget handler ikke om flaks – det handler om å gjøre de rette tingene systematisk. I denne guiden får du 15 konkrete metoder som fungerer for norske bedrifter: fra å bli synlig i Google og få flere henvendelser til å konvertere flere besøkende og øke gjennomsnittsordren.
Vil du ha hjelp til å øke salget?
Vi hjelper bedrifter med SEO, Google Ads, leadgenerering og konverteringsoptimalisering – så flere finner dere og flere kjøper.
Hvorfor salget ikke øker av seg selv
Mange bedrifter sitter med gode produkter eller tjenester, men får for få kunder inn døra – eller på nettsiden. Ofte er årsaken én eller flere av disse: for lite synlighet i Google, for få kvalifiserte henvendelser, eller at for mange besøkende forlater nettsiden uten å handle eller ta kontakt. Å øke salget handler derfor om å angripe alle tre: synlighet, leadgenerering og konvertering.
1. Bli synlig i Google (SEO)
Når folk søker etter det du selger, må de finne deg – ikke bare konkurrentene. SEO (søkemotoroptimalisering) gjør at nettsiden din rangerer bedre for relevante søkeord, slik at du får mer organisk trafikk uten å betale per klikk. Over tid er det ofte den mest kosteffektive måten å øke salget på: du investerer i innhold og teknikk, og trafikken kommer måned etter måned.
Konkret: Fokuser på søkeord kundene dine faktisk bruker (f.eks. «rørlegger Oslo», «advokat Bergen»), optimaliser titler og beskrivelser, og sikre at nettsiden er rask og mobilvennlig. Les mer i vår SEO-guide og om hva SEO koster.
2. Bruk Google Ads for rask trafikk
SEO tar tid. Vil du øke salget raskere, kan Google Ads gi trafikk fra dag én. Du betaler per klikk, og annonsene dine vises når folk søker etter relevante ord. Viktig: bruk landingssider som matcher annonsen og har én tydelig handling (bestill, ring, fyll ut skjema). Da unngår du å brenne budsjett på besøkere som ikke konverterer.
Vi har skrevet en komplett Google Ads-guide og en artikkel om hva Google Ads koster.
3. Få flere kvalifiserte leads
Flere «henvendelser» betyr ikke nødvendigvis flere salg – det handler om å tiltrekke seg folk som er klare til å kjøpe eller ta neste steg. Leadgenerering handler om å kombinere innhold, annonser og landingssider slik at du får navn, e-post eller ringinger fra potensielle kunder. Tilbud som «gratis tilbud», «demo» eller «guide» fungerer godt for å bytte verdi mot kontaktinfo.
4. Optimaliser nettsiden for konvertering (CRO)
Mye trafikk er bare halve jobben. Hvis for mange forlater nettsiden uten å handle eller ta kontakt, taper du salg. Konverteringsoptimalisering (CRO) handler om å gjøre det enklere og mer attraktivt å ta handling: tydelige knapper, korte skjemaer, tillitsbyggende elementer (anmeldelser, garantier) og gode svar på vanlige spørsmål. Små endringer kan gi store økninger i henvendelser og bestillinger.
Les vår artikkel med tips for bedre konverteringsrate.
5. Facebook og Instagram-annonser
For mange bransjer er Facebook og Instagram Ads et godt supplement til Google. Du når folk i feeden deres med målrettede annonser – for merkevarebevissthet, remarketing eller direkte salg. Spesielt nyttig når du vil øke salget til en bestemt målgruppe (alder, sted, interesser) eller vise produktet til folk som har vært på nettsiden din uten å kjøpe.
6. Tilpass tilbudet til kundens behov
Noen ganger er problemet ikke trafikk, men tilbudet. Gjør det tydelig hva du selger, hvem det er for, og hvorfor de bør velge deg. Pakker, priser og «neste steg» bør være enkle å forstå. Et godt lead-magnet (f.eks. gratis guide eller kalkulator) kan også øke antall henvendelser betydelig.
7. Følg opp leads raskt
Jo raskere du svarer på en henvendelse, jo større sjanse for salg. Sett opp varsler og rutiner slik at nye leads får svar innen få timer – ikke dager. Mange kunder kontakter flere leverandører samtidig; den som svarer først vinner ofte.
8. Bruk e-post og remarketing
Ikke alle kjøper første gang de besøker nettsiden. E-postmarkedsføring og remarketing (annonser til folk som har vært på siden) holder deg synlig og minner potensielle kunder på tilbudet. Det kan være avgjørende for å øke salget fra folk som trenger litt mer tid eller ett ekstra «nudge».
9. Mål og forstå tallene
Uten tall vet du ikke hva som faktisk øker salget. Sett opp sporing (f.eks. Google Analytics og konverteringsmål) slik at du ser hvor trafikken kommer fra, hvor mange som konverterer, og hva som koster per lead eller per salg. Da kan du doble ned på det som virker og kutte det som ikke gjør det.
10. Test og forbedre kontinuerlig
Små forbedringer over tid summerer seg. Test ulike overskrifter, bilder, priser og call-to-actions (A/B-testing). Bruk CRO-prinsipper og data fra analysen din – da øker du sannsynligheten for at neste endring faktisk øker salget.
Kort oppsummert: Slik øker du salget
- Synlighet: SEO og eventuelt Google Ads slik at flere finner deg.
- Leads: Tydelige tilbud og landingssider som fanger henvendelser.
- Konvertering: Optimaliser nettsiden og oppfølgingen så flere av besøkende og leads blir kunder.
- Data: Mål trafikk, leads og salg – og bruk tallene til å prioritere.
Vil du ha hjelp til å øke salget?
Vi hjelper bedrifter i hele Norge med SEO, Google Ads, leadgenerering og konverteringsoptimalisering. Book et gratis strategimøte – så ser vi sammen på hva som vil gi deg mest effekt.
Book gratis møte →