Hva er remarketing og hvordan fungerer det?

Remarketing er en annonseringsstrategi hvor du viser annonser til folk som allerede har besøkt nettsiden din. Her er hvordan det fungerer i praksis:

  1. En person besøker nettsiden din (f.eks. ser på en rød Nike-sko)
  2. Google (eller Facebook/Meta) legger en cookie i deres nettleser
  3. Når de senere surfer på andre nettsider, ser de annonser for den røde Nike-skoen
  4. De klikker på annonsen, kommer tilbake til nettsiden din, og kjøper

Hvorfor det fungerer: Folk trenger i snitt 7-10 "touch points" før de kjøper. Remarketing er en billig måte å holde kontakten og bygge tillit.

📊 Benchmark-tall (remarketing):

  • CTR (Click-Through Rate): 0.7-1.5% (2-3x høyere enn cold traffic)
  • Conversion rate: 2-5% (5-10x høyere!)
  • CPC (Cost Per Click): 2-10 kr
  • ROAS: 5-15x (bedre enn nesten alle andre kanaler)

Google Display Network (GDN) – Hvor remarketing skjer

Google Display Network er et nettverk av 2+ millioner nettsider, apper og plattformer hvor Google-annonser kan vises. Dette inkluderer:

  • Nyhetsnettsider (VG.no, NRK, Aftenposten, osv.)
  • Blogger og innholdssider
  • Gmail (annonser i innboksen)
  • YouTube
  • Google Discover
  • Mobile apps

Når folk besøker disse nettsidene, kan de se dine remarketing-annonser i form av banner-annonser, video-annonser eller native ads.

🌍 Reach:

Google Display Network når 90% av alle internettbrukere globalt. I Norge når det ~4-4.5 millioner brukere daglig.

4 typer remarketing-strategier

Det finnes flere måter å "segmentere" remarketing-audiences på. Her er de 4 viktigste:

1. Standard remarketing (alle besøkende)

Hvem: Alle som har besøkt nettsiden din i løpet av de siste 30-90 dagene.

Budskap: Generisk ("Kom tilbake!", "20% rabatt nå", "Glem ikke oss!")

Når du skal bruke det: Første remarketing-kampanje, enkel å sette opp.

2. Dynamic remarketing (spesifikke produkter)

Hvem: Folk som har sett spesifikke produkter på nettsiden din.

Budskap: Viser nøyaktig de produktene de så på (f.eks. den røde Nike-skoen).

Når du skal bruke det: E-handel med mange produkter. Google henter produktdata fra din produktfeed (samme som Google Shopping).

⚡ Power move:

Dynamic remarketing + rabattkode = gull. Vis produktet de så på + "10% rabatt hvis du kjøper i dag". Konverteringsrate på 8-12%.

3. Abandoned cart remarketing

Hvem: Folk som la produkter i handlekurven, men ikke fullførte kjøpet.

Budskap: "Du glemte noe i handlekurven! Fullfør kjøpet nå og få gratis frakt."

Når du skal bruke det: E-handel. Dette er den mest lønnsomme remarketing-strategien (konverteringsrate 10-20%).

Setup:

Du trenger å sette opp en remarketing tag på checkout-siden som trigger når folk legger produkter i kurven. Deretter oppretter du en egen audience for "cart abandoners".

4. Cross-sell & upsell remarketing

Hvem: Folk som allerede har kjøpt fra deg.

Budskap: "Siden du kjøpte X, vil du kanskje like Y?" (komplementære produkter)

Når du skal bruke det: E-handel og SaaS. Øk Customer Lifetime Value (CLV) ved å selge mer til eksisterende kunder.

Eksempel:

  • Kjøpte kamera? → Vis annonser for objektiver, minnekort, kamerabag
  • Kjøpte basic SaaS-plan? → Upsell til premium-plan

Slik setter du opp remarketing (steg-for-steg)

Steg 1: Installer Google Ads remarketing tag

Først må du installere en remarketing tag (også kalt "pixel") på nettsiden din. Dette er en liten JavaScript-kode som tracker besøkende.

Slik gjør du det:

  1. Gå inn i Google Ads
  2. Klikk på "Tools & Settings" → "Audience Manager"
  3. Velg "Audience sources" → "Google Ads tag"
  4. Klikk "Set up tag" og følg instruksjonene
  5. Installer taggen på alle sider på nettsiden din (bruk Google Tag Manager for enklere installasjon)

Alternativ: Hvis du allerede bruker Google Analytics (GA4), kan du koble GA4-dataen til Google Ads og bruke GA4-audiences.

Steg 2: Opprett remarketing-audiences

Nå som taggen er installert, kan du opprette remarketing-audiences (målgrupper).

Forslag til audiences:

  • All visitors (30 days): Alle som har besøkt nettsiden i løpet av siste 30 dager
  • All visitors (90 days): Samme, men 90 dagers vindu
  • Product page visitors: Folk som har sett en spesifikk produktside
  • Cart abandoners: La produkter i kurven, men kjøpte ikke
  • Past purchasers: Folk som har fullført kjøp
  • Engagerte besøkende: Folk som har besøkt 3+ sider eller brukt 2+ minutter på siden

💡 Pro-tip:

Ekskluder konverterte kunder fra remarketing-kampanjene. Ikke bruk penger på å vise annonser til folk som allerede har kjøpt (med mindre du gjør cross-sell/upsell).

Steg 3: Opprett display-kampanje

Nå er det på tide å lage selve kampanjen:

  1. Gå til Google Ads → "Campaigns" → "+ New Campaign"
  2. Velg mål: "Sales" eller "Website traffic"
  3. Kampanjetype: "Display"
  4. Navn: "Remarketing – All Visitors" (eller hva som passer)
  5. Budsjett: Start med 100-300 kr/dag
  6. Budstrategi: "Maximize conversions" (hvis du har conversion tracking) eller "Manual CPC"
  7. Målgruppe: Velg remarketing-audience(n) du opprettet i steg 2
  8. Annonser: Last opp banner-annonser (eller bruk Responsive Display Ads)

Steg 4: Design bannere som konverterer

Display-annonser lever og dør på kreativitet og design. Her er hva som fungerer:

Best practices for banner-annonser:

  • Enkel og clean: Ikke overless med tekst (maks 5-7 ord)
  • Tydelig CTA: "Kjøp nå", "Få 20% rabatt", "Kom tilbake"
  • Produktbilde: Vis produktet de så på (hvis dynamic remarketing)
  • Merkevarefarger: Bruk logofarger for gjenkjennelse
  • Kontrast: CTA-knappen må skille seg ut
  • Mobilvennlig: 60-70% av trafikk er mobil – test på mobil!

Størrelser du trenger:

  • 300x250 (Medium Rectangle) – mest populær
  • 728x90 (Leaderboard) – topp av nettsider
  • 160x600 (Wide Skyscraper) – sidebar
  • 320x100 (Mobile banner)
  • 300x600 (Half Page) – stor sidebar

Pro-tip: Bruk Responsive Display Ads (Googles automatiske bannere) for å slippe å designe alle størrelser manuelt. Du laster opp bilder + overskrifter, og Google lager automatisk bannere i alle størrelser.

Hva koster remarketing?

Remarketing er billigere enn cold traffic-annonser fordi folk allerede kjenner til merket ditt. Her er reelle tall:

Gjennomsnittskostnader (Norge, 2026):

  • CPC (Cost Per Click): 2-10 kr
  • CPM (Cost Per 1000 impressions): 20-80 kr
  • Cost per conversion: 50-200 kr (5-10x billigere enn cold traffic)
  • ROAS: 5-15x (remarketing er ofte den mest lønnsomme kanalen)

Anbefalt budsjett:

  • Små bedrifter: 3,000-8,000 kr/mnd
  • Medium bedrifter: 10,000-25,000 kr/mnd
  • Store bedrifter: 30,000-100,000+ kr/mnd

💰 Regel for budsjett:

Allokér 20-30% av totalt annonsebudsjett til remarketing. Hvis du bruker 50,000 kr/mnd totalt, bør 10,000-15,000 kr gå til remarketing.

Konklusjon: Remarketing er "low-hanging fruit"

Hvis du kun gjør én ting etter å ha lest denne guiden, la det være dette: sett opp remarketing NÅ.

Det er den enkleste og mest kostnadseffektive måten å øke salget på. Folk som allerede har besøkt nettsiden din er 5-10x mer sannsynlig å kjøpe enn cold traffic. Ikke la dem glippe unna.

Husk:

  • Start med standard remarketing (alle besøkende)
  • Optimaliser med segmentering (cart abandoners, produktsider, etc.)
  • Test forskjellige budskap og bannere
  • Ekskluder folk som allerede har kjøpt (unntatt cross-sell/upsell)
  • Allokér minimum 20-30% av budsjettet til remarketing

Trenger du hjelp med å sette opp remarketing eller designe bannere? Kontakt oss – vi hjelper deg å komme i gang på 1-2 uker.

Relaterte ressurser