96-97% av folk som besøker nettsiden din kjøper ikke ved første besøk. De forsvinner – kanskje for alltid. Remarketing (også kalt retargeting) lar deg "følge" disse besøkende rundt på internett og minne dem på produktet ditt. Det er kanskje det mest kostnadseffektive verktøyet i digital markedsføring, med konverteringsrater på 2-5% (sammenlignet med 0.5-1% for cold traffic).

Hva er remarketing og hvordan fungerer det?

Remarketing er en annonseringsstrategi hvor du viser annonser til folk som allerede har besøkt nettsiden din. Her er hvordan det fungerer i praksis:

  1. En person besøker nettsiden din (f.eks. ser på en rød Nike-sko)
  2. Google (eller Facebook/Meta) legger en cookie i deres nettleser
  3. Når de senere surfer på andre nettsider, ser de annonser for den røde Nike-skoen
  4. De klikker på annonsen, kommer tilbake til nettsiden din, og kjøper

Hvorfor det fungerer: Folk trenger i snitt 7-10 "touch points" før de kjøper. Remarketing er en billig måte å holde kontakten og bygge tillit.

📊 Benchmark-tall (remarketing):

  • CTR (Click-Through Rate): 0.7-1.5% (2-3x høyere enn cold traffic)
  • Conversion rate: 2-5% (5-10x høyere!)
  • CPC (Cost Per Click): 2-10 kr
  • ROAS: 5-15x (bedre enn nesten alle andre kanaler)

Google Display Network (GDN) – Hvor remarketing skjer

Google Display Network er et nettverk av 2+ millioner nettsider, apper og plattformer hvor Google-annonser kan vises. Dette inkluderer:

  • Nyhetsnettsider (VG.no, NRK, Aftenposten, osv.)
  • Blogger og innholdssider
  • Gmail (annonser i innboksen)
  • YouTube
  • Google Discover
  • Mobile apps

Når folk besøker disse nettsidene, kan de se dine remarketing-annonser i form av banner-annonser, video-annonser eller native ads.

🌍 Reach:

Google Display Network når 90% av alle internettbrukere globalt. I Norge når det ~4-4.5 millioner brukere daglig.

4 typer remarketing-strategier

Det finnes flere måter å "segmentere" remarketing-audiences på. Her er de 4 viktigste:

1. Standard remarketing (alle besøkende)

Hvem: Alle som har besøkt nettsiden din i løpet av de siste 30-90 dagene.

Budskap: Generisk ("Kom tilbake!", "20% rabatt nå", "Glem ikke oss!")

Når du skal bruke det: Første remarketing-kampanje, enkel å sette opp.

2. Dynamic remarketing (spesifikke produkter)

Hvem: Folk som har sett spesifikke produkter på nettsiden din.

Budskap: Viser nøyaktig de produktene de så på (f.eks. den røde Nike-skoen).

Når du skal bruke det: E-handel med mange produkter. Google henter produktdata fra din produktfeed (samme som Google Shopping).

⚡ Power move:

Dynamic remarketing + rabattkode = gull. Vis produktet de så på + "10% rabatt hvis du kjøper i dag". Konverteringsrate på 8-12%.

3. Abandoned cart remarketing

Hvem: Folk som la produkter i handlekurven, men ikke fullførte kjøpet.

Budskap: "Du glemte noe i handlekurven! Fullfør kjøpet nå og få gratis frakt."

Når du skal bruke det: E-handel. Dette er den mest lønnsomme remarketing-strategien (konverteringsrate 10-20%).

Setup:

Du trenger å sette opp en remarketing tag på checkout-siden som trigger når folk legger produkter i kurven. Deretter oppretter du en egen audience for "cart abandoners".

4. Cross-sell & upsell remarketing

Hvem: Folk som allerede har kjøpt fra deg.

Budskap: "Siden du kjøpte X, vil du kanskje like Y?" (komplementære produkter)

Når du skal bruke det: E-handel og SaaS. Øk Customer Lifetime Value (CLV) ved å selge mer til eksisterende kunder.

Eksempel:

  • Kjøpte kamera? → Vis annonser for objektiver, minnekort, kamerabag
  • Kjøpte basic SaaS-plan? → Upsell til premium-plan

Slik setter du opp remarketing (steg-for-steg)

Steg 1: Installer Google Ads remarketing tag

Først må du installere en remarketing tag (også kalt "pixel") på nettsiden din. Dette er en liten JavaScript-kode som tracker besøkende.

Slik gjør du det:

  1. Gå inn i Google Ads
  2. Klikk på "Tools & Settings" → "Audience Manager"
  3. Velg "Audience sources" → "Google Ads tag"
  4. Klikk "Set up tag" og følg instruksjonene
  5. Installer taggen på alle sider på nettsiden din (bruk Google Tag Manager for enklere installasjon)

Alternativ: Hvis du allerede bruker Google Analytics (GA4), kan du koble GA4-dataen til Google Ads og bruke GA4-audiences.

Steg 2: Opprett remarketing-audiences

Nå som taggen er installert, kan du opprette remarketing-audiences (målgrupper).

Forslag til audiences:

  • All visitors (30 days): Alle som har besøkt nettsiden i løpet av siste 30 dager
  • All visitors (90 days): Samme, men 90 dagers vindu
  • Product page visitors: Folk som har sett en spesifikk produktside
  • Cart abandoners: La produkter i kurven, men kjøpte ikke
  • Past purchasers: Folk som har fullført kjøp
  • Engagerte besøkende: Folk som har besøkt 3+ sider eller brukt 2+ minutter på siden

💡 Pro-tip:

Ekskluder konverterte kunder fra remarketing-kampanjene. Ikke bruk penger på å vise annonser til folk som allerede har kjøpt (med mindre du gjør cross-sell/upsell).

Steg 3: Opprett display-kampanje

Nå er det på tide å lage selve kampanjen:

  1. Gå til Google Ads → "Campaigns" → "+ New Campaign"
  2. Velg mål: "Sales" eller "Website traffic"
  3. Kampanjetype: "Display"
  4. Navn: "Remarketing – All Visitors" (eller hva som passer)
  5. Budsjett: Start med 100-300 kr/dag
  6. Budstrategi: "Maximize conversions" (hvis du har conversion tracking) eller "Manual CPC"
  7. Målgruppe: Velg remarketing-audience(n) du opprettet i steg 2
  8. Annonser: Last opp banner-annonser (eller bruk Responsive Display Ads)

Steg 4: Design bannere som konverterer

Display-annonser lever og dør på kreativitet og design. Her er hva som fungerer:

Best practices for banner-annonser:

  • Enkel og clean: Ikke overless med tekst (maks 5-7 ord)
  • Tydelig CTA: "Kjøp nå", "Få 20% rabatt", "Kom tilbake"
  • Produktbilde: Vis produktet de så på (hvis dynamic remarketing)
  • Merkevarefarger: Bruk logofarger for gjenkjennelse
  • Kontrast: CTA-knappen må skille seg ut
  • Mobilvennlig: 60-70% av trafikk er mobil – test på mobil!

Størrelser du trenger:

  • 300x250 (Medium Rectangle) – mest populær
  • 728x90 (Leaderboard) – topp av nettsider
  • 160x600 (Wide Skyscraper) – sidebar
  • 320x100 (Mobile banner)
  • 300x600 (Half Page) – stor sidebar

Pro-tip: Bruk Responsive Display Ads (Googles automatiske bannere) for å slippe å designe alle størrelser manuelt. Du laster opp bilder + overskrifter, og Google lager automatisk bannere i alle størrelser.

Hva koster remarketing?

Remarketing er billigere enn cold traffic-annonser fordi folk allerede kjenner til merket ditt. Her er reelle tall:

Gjennomsnittskostnader (Norge, 2025):

  • CPC (Cost Per Click): 2-10 kr
  • CPM (Cost Per 1000 impressions): 20-80 kr
  • Cost per conversion: 50-200 kr (5-10x billigere enn cold traffic)
  • ROAS: 5-15x (remarketing er ofte den mest lønnsomme kanalen)

Anbefalt budsjett:

  • Små bedrifter: 3,000-8,000 kr/mnd
  • Medium bedrifter: 10,000-25,000 kr/mnd
  • Store bedrifter: 30,000-100,000+ kr/mnd

💰 Regel for budsjett:

Allokér 20-30% av totalt annonsebudsjett til remarketing. Hvis du bruker 50,000 kr/mnd totalt, bør 10,000-15,000 kr gå til remarketing.

Konklusjon: Remarketing er "low-hanging fruit"

Hvis du kun gjør én ting etter å ha lest denne guiden, la det være dette: sett opp remarketing NÅ.

Det er den enkleste og mest kostnadseffektive måten å øke salget på. Folk som allerede har besøkt nettsiden din er 5-10x mer sannsynlig å kjøpe enn cold traffic. Ikke la dem glippe unna.

Husk:

  • Start med standard remarketing (alle besøkende)
  • Optimaliser med segmentering (cart abandoners, produktsider, etc.)
  • Test forskjellige budskap og bannere
  • Ekskluder folk som allerede har kjøpt (unntatt cross-sell/upsell)
  • Allokér minimum 20-30% av budsjettet til remarketing

Trenger du hjelp med å sette opp remarketing eller designe bannere? Book et gratis kartleggingsmøte – vi hjelper deg å komme i gang på 1-2 uker.

Relaterte ressurser