Google Ads er Norges mest brukte plattform for betalt søk. Men uten en tydelig strategi brenner du fort penger. I denne guiden får du et konkret opplegg for hvordan du setter opp og optimaliserer Google Ads-kampanjer som faktisk gir leads og salg.

Trenger du hjelp med Google Ads?

Vi bygger og optimaliserer kampanjer for bedrifter i hele Norge.

Hva er Google Ads?

Google Ads (tidligere Google AdWords) er Googles annonseplattform. Du betaler for å vise annonser når folk søker etter ord som er relevante for din bedrift – for eksempel «rørlegger Oslo» eller «nettbutikk møbler». Du betaler vanligvis per klikk (CPC), og du kan sette daglige budsjetter slik at kostnadene holdes under kontroll.

Fordeler med Google Ads: du når brukere i det øyeblikket de søker (høy kjøpsintensjon), du kan målrette geografisk (f.eks. kun Oslo og Akershus), og du får resultater fra dag én – i motsetning til SEO som tar måneder.

Typer Google Ads-kampanjer

Google tilbyr flere kampanjetyper. De viktigste for norske bedrifter:

  • Søkenettverk (Search): Annonser vises i søkeresultatene på Google. Best for å fange brukere som aktivt søker etter tjenester eller produkter.
  • Displaynettverk: Bannere og annonser på millioner av nettsider. Godt for merkevarebevissthet og remarketing.
  • YouTube: Videoannonser før eller under videoer. Sterkt for forklarende innhold og merkevare.
  • Shopping (Produktannonser): Viser produktbilder og priser direkte i søket. Ideelt for e-handel.

For de fleste B2B- og tjenestebedrifter er søkenettverk det viktigste. Start der, og utvid til display eller YouTube når søkekampanjen er stabil.

Slik setter du opp din første kampanje

1. Mål og budsjett

Bestem hva du vil oppnå: flere henvendelser, bestillinger eller ringinger. Sett et daglig budsjett du er komfortabel med – for små bedrifter er 300–800 kr/dag vanlig for å teste. Øk etter hvert når du ser at kostnad per lead (CPL) er akseptabel.

2. Søkeord og budgivning

Velg 10–30 relevante søkeord med god søkeintensjon (f.eks. «kjøp X», «bestill X», «X pris»). Bruk nøkkelordplanlegger i Google Ads for å se estimert søk og konkurranse. Sett bud som holder deg innenfor en akseptabel CPC – ofte 20–80 kr per klikk i Norge avhengig av bransje.

3. Annonsetekster og utvidelser

Skriv klare overskrifter og beskrivelser som matcher søket og inneholder et tilbud eller en handling (f.eks. «Gratis tilbud» eller «Ring nå»). Legg til utvidelser: ringeknapp, adresse, sitater, lenker til undersider – det øker synlighet og klikkrate.

4. Målgrupper og landingssider

Koble kampanjen til relevante målgrupper (demografi, interesser) der det er mulig. Sørg for at landingssiden matcher annonsen og har én tydelig call-to-action (skjema, ringeknapp eller bestillingsknapp).

Vanlige feil i Google Ads

  • For brede søkeord: «Tjenester» eller «bedrift» gir mye trafikk men sjelden kjøpsklare kunder. Bruk mer spesifikke ord.
  • Dårlig landingsside: Annonsen lover én ting, landingssiden handler om noe annet – da faller konverteringsraten.
  • Ingen konverteringssporing: Uten sporing vet du ikke hvilke søkeord og annonser som faktisk gir leads eller salg.
  • For lav budsjett på for mange nøkkelord: Bedre å konsentrere budsjettet på færre, sterke søkeord.

Optimalisering over tid

Test ulike annonsetekster (A/B-test), fjern søkeord som bruker budsjett uten konverteringer, og øk bud på søkeord som konverterer godt. Bruk automatiserte budstrategier (f.eks. «Maksimer konverteringer») når du har nok data. Gjør små justeringer ukentlig eller månedlig – ikke store endringer hver dag.

Vil du ha Google Ads som faktisk leverer?

Vi hjelper bedrifter i Oslo, Bergen, Stavanger, Trondheim og resten av Norge med kampanjer som er satt opp for konverteringer – ikke bare klikk.

Se vår Google Ads-tjeneste →

Relaterte sider